Cara Pasang Iklan Google Ads dengan Targeting Lokal Indonesia

Google Ads Indonesia telah menjadi salah satu alat pemasaran paling ampuh bagi bisnis yang ingin menjangkau konsumen di wilayah tertentu. Bagi pemilik usaha kecil hingga menengah, memanfaatkan iklan Google Ads lokal dapat meningkatkan visibilitas, mengarahkan trafik ke toko fisik, dan pada akhirnya menumbuhkan penjualan. Artikel ini akan memandu Anda langkah demi langkah, mulai dari memahami konsep dasar hingga mengoptimalkan kampanye dan melacak hasilnya.

 

1. Memahami Google Ads untuk Bisnis Lokal

Sebelum terjun ke praktik, penting untuk mengerti mengapa Google Ads untuk bisnis lokal berbeda dari iklan berbasis nasional atau internasional.

Aspek	Iklan Nasional / Internasional	Iklan Lokal (Indonesia)
Target audiens	Seluruh negara atau wilayah luas	Konsumen di radius tertentu (kota, kabupaten, atau kode pos)
Biaya per klik (CPC)	Cenderung lebih tinggi karena kompetisi luas	Lebih rendah karena persaingan terbatas pada area kecil
Relevansi iklan	Umum, mengandalkan kata kunci umum	Sangat spesifik, memuat kata kunci lokal dan nama tempat
Konversi	Lebih sulit diukur (klik ke pembelian online)	Lebih mudah (kunjungan toko, panggilan telepon, pemesanan)
Pengukuran ROI	Menggunakan metrik digital (CTR, konversi e‑commerce)	Menggabungkan data online‑offline (Google My Business, panggilan)

“SEO lokal bukan hanya tentang muncul di hasil pencarian; itu tentang menjadi pilihan utama di lingkungan tempat pelanggan Anda beraktivitas.” — Neil Patel, Pakar Pemasaran Digital

Dengan memahami perbedaan ini, Anda dapat menyusun strategi iklan Google Ads Indonesia yang lebih terfokus, efisien, dan menguntungkan.

 

2. Menyiapkan Akun Google Ads & Google My Business

2.1 Membuat Akun Google Ads

• Kunjungi ads.google.com dan klik “Mulai Sekarang”.
• Masuk dengan akun Google (jika belum memiliki, buat dulu).
• Ikuti wizard pendaftaran: masukkan nama bisnis, situs web, dan zona waktu.
• Pilih “Tidak, saya akan mengatur kampanye saya sendiri” untuk mengontrol seluruh proses.

2.2 Menghubungkan dengan Google My Business

• Google My Business (GMB) adalah fondasi penting untuk iklan berbayar Indonesia yang menargetkan lokasi.
• Buka google.com/business dan daftarkan bisnis Anda dengan mengisi nama, alamat, dan nomor telepon.
• Verifikasi kepemilikan melalui kode pos yang dikirimkan ke alamat fisik atau melalui telepon.
• Pastikan informasi nama, kategori, jam operasional, dan foto terisi lengkap.

Setelah akun GMB aktif, kembali ke Google Ads dan pilih “Hubungkan ke Google My Business” pada bagian “Pengaturan Akun”. Dengan begitu, iklan Anda dapat menampilkan ekstensi lokasi (lokasi pin) yang memudahkan calon pelanggan menemukan toko Anda.

 

3. Riset Kata Kunci Lokal Indonesia

Riset kata kunci adalah pondasi kampanye yang sukses. Fokus pada kata kunci yang berkaitan dengan layanan/produk Anda serta menyertakan unsur lokasi (kota, kecamatan, atau kode pos).

Berikut contoh tabel riset kata kunci untuk sebuah kafe di Surabaya:

No	Kata Kunci	Volume Pencarian (per bulan)	CPC (IDR)	Tingkat Persaingan
1	“kafe di Surabaya”	2.400	1.500	Sedang
2	“tempat nongkrong Surabaya”	1.800	1.200	Tinggi
3	“kopi arabika Surabaya”	1.100	1.800	Rendah
4	“cafe dekat Tunjungan”	720	1.400	Sedang
5	“sarapan pagi Surabaya”	590	1.350	Rendah
6	“wifi gratis Surabaya”	460	1.100	Tinggi
7	“promo kafe Surabaya”	350	1.250	Sedang

 Tips Riset:

• Gunakan Google Keyword Planner (tersedia dalam akun Google Ads).
• Filter hasil dengan lokasi Indonesia dan bahasa Indonesia.
• Perhatikan CPC; kata kunci dengan CPC rendah namun volume cukup dapat memberikan ROI lebih baik.

 

4. Membuat Kampanye Google Ads dengan Targeting Lokasi

Setelah riset selesai, waktunya membangun kampanye. Ikuti langkah berikut:

4.1 Pilih Tujuan Kampanye

Tujuan: “Kunjungan ke Lokasi Bisnis” atau “Klik ke Situs Web”.

Jenis kampanye: Search Network (iklan teks) paling efektif untuk pencarian lokal.

4.2 Atur Penargetan Lokasi

Pada bagian “Lokasi”, pilih “Masukkan lokasi khusus”.

Masukkan nama kota, kabupaten, atau radius (mis. Surabaya + 10 km).

Aktifkan “Penargetan Lokasi Lanjutan” untuk menambahkan kode pos atau wilayah administratif lainnya.

4.3 Buat Grup Iklan & Pilih Kata Kunci

Contoh grup iklan: “Kafe Pagi” – menggunakan kata kunci kafe di Surabaya, sarapan pagi Surabaya.

Kata kunci: Pilih tipe “Exact match” (["kafe di Surabaya"]) untuk kontrol biaya, atau “Phrase match” untuk jangkauan lebih luas.

4.4 Tulis Iklan yang Menarik

Elemen Iklan	Contoh (maks 30 karakter)	Contoh (maks 90 karakter)
Judul 1	Kafe Kopi Arabika Surabaya	Kafe Kopi Arabika Surabaya
Judul 2	Wi‑Fi Gratis & Promo Menarik	Wi‑Fi Gratis & Promo Menarik
Judul 3	Kedai Dekat Tunjungan	Kedai Dekat Tunjungan
Deskripsi	Nikmati kopi premium, sarapan sehat, dan Wi‑Fi super cepat. Promo 20 % untuk pelanggan baru!	Kunjungi kami di Jl. Tunjungan, buka tiap hari 07.00‑22.00. Dapatkan voucher gratis untuk setiap pembelian kopi.
URL Tampilan	www.kafesurabaya.com	www.kafesurabaya.com

Catatan: Sisipkan ekstensi lokasi (alamat, nomor telepon) dan ekstensi panggilan agar pelanggan dapat langsung menghubungi Anda.

4.5 Atur Anggaran & Penawaran

Anggaran harian: Mulai dari IDR 50.000 – cukup untuk menguji performa.

Strategi penawaran: Pilih “Maksimalkan Klik” pada fase awal, kemudian beralih ke “Target CPA” setelah Anda memiliki data konversi.

 

5. Mengoptimalkan Iklan Lokal & Melacak Hasilnya

5.1 Optimasi Kontinu

Area	Tindakan Optimasi
Kata Kunci	Tambahkan kata kunci negatif (mis. “gratis”, “lowongan”) untuk mengurangi klik tak relevan.
Iklan	Uji A/B judul dan deskripsi; gunakan Responsive Search Ads untuk variasi otomatis.
Landing Page	Pastikan halaman memuat cepat (<3 detik) dan menampilkan informasi lokasi (alamat, peta).
Ekstensi	Perbarui jam operasional, tambahkan foto terbaru, serta ekstensi promos bila ada.
Penawaran	Sesuaikan CPC berdasarkan zona waktu atau hari tinggi (mis. akhir pekan).

5.2 Melacak Konversi Lokal

• Pasang Tag Konversi Google Ads pada halaman “Terima Kasih” setelah pemesanan atau formulir kontak.
• Integrasikan dengan Google Analytics untuk melihat jalur pengguna: pencarian → klik iklan → kunjungan ke Google Maps atau ponsel.
• Gunakan laporan “Lokasi” di Google Ads untuk mengevaluasi performa per wilayah (kota/kode pos).

5.3 Mengukur ROI

Rumus sederhana:

$$ \text{ROI (\%)} = \frac{\text{Pendapatan dari iklan} - \text{Biaya iklan}}{\text{Biaya iklan}} \times 100 $$

Contoh: Jika dalam satu bulan Anda menghabiskan IDR 1.500.000 untuk iklan dan memperoleh IDR 7.500.000 dari penjualan yang berasal dari klik iklan, maka: 

Hasil Perhitungan ROI: $$ \text{ROI} = \frac{7.500.000 - 1.500.000}{1.500.000} \times 100 = 400\% $$

✅ ROI 400% = Sangat Menguntungkan!

ROI positif menunjukkan kampanye memberikan nilai lebih dari biaya yang dikeluarkan.

 

Kesimpulan

Menerapkan Google Ads dengan targeting lokal tidak memerlukan keahlian teknis yang rumit; yang dibutuhkan hanyalah pemahaman strategi, riset kata kunci yang tepat, dan langkah‑langkah pengaturan yang sistematis. Ringkasnya:

• Pahami perbedaan iklan lokal dibandingkan iklan nasional.
• Buat dan hubungkan akun Google Ads dengan Google My Business.
• Lakukan riset kata kunci yang menyertakan unsur geografis.
• Bangun kampanye dengan penargetan lokasi yang spesifik serta iklan yang relevan.
• Optimalkan secara berkelanjutan dan pantau konversi untuk memastikan ROI yang menguntungkan.

Dengan mengikuti panduan ini, pemilik bisnis di Indonesia dapat memanfaatkan iklan berbayar Indonesia secara efektif, meningkatkan kehadiran offline maupun online, serta menggerakkan pertumbuhan penjualan secara berkelanjutan.

Selamat mencoba, dan semoga kampanye Google Ads lokal Anda menghasilkan trafik yang tepat, pelanggan yang puas, dan keuntungan yang maksimal!

Browse More Articles

Tweet

DI

Ditulis oleh Data Informasi

Tim DataInformasi.web.id - Informasi Teknologi dan Data Terkini